序章：なぜ法人間取引の「未払い」はビジネスを蝕むのか？

ビジネスを運営する上で、商品やサービスを提供し、その対価として売上を計上することは、企業の成長にとって不可欠です。

しかし、どれほど多くの売上を上げ、素晴らしい利益を計上しても、その代金が期日通りに入金されなければ、それは単なる「机上の数字」に過ぎません。

未払いは、単に利益を損なうだけでなく、企業のキャッシュフローを直接的に圧迫します。

入金されるはずの資金が入ってこなければ、仕入れ先への支払い、従業員の給与、オフィス賃料、そして各種税金の支払いなど、あらゆる固定費の支払いが滞る可能性があります。

特に運転資金に余裕がない企業では、たった一件の未払いが「黒字倒産」という悲劇を招くことも珍しくありません。

さらに、未払いは企業の信用失墜にもつながります。

仕入れ先や協力会社への支払いが滞れば、これまでの信頼関係は崩れ、新たな取引機会が失われたり、不利な条件を強いられたりするリスクが生じます。

金融機関からの融資にも影響を及ぼし、資金調達が困難になる可能性もあります。

新しい顧客への挑戦を躊躇させ、大規模な契約に臆病にさせ、結果として企業の成長を阻害する「見えない足かせ」となってしまうのです。

そのために不可欠なのが、「徹底した与信管理」と、それを補完する「売掛保証（債権保証）」です。

これらの仕組みを深く理解し、あなたのビジネスを未払いのリスクから守り、自信を持って成長へと導くための具体的な戦略と実践的な知恵を提供します。

未来を見据えた盤石な経営基盤を築くため、今こそ「未払いに頭を悩ませない」ための最強の対策を手に入れる時です。