起業したての経営者に必要なスキルで野球チーム作ってみた

Published 13 Jan 2023

株式会社パンダビジョン

自己紹介

こんにちは。株式会社パンダビジョンという小さな会社を経営している佐野と申します。名前だけでも覚えて帰ってください。

早いもので4期目を迎えています

起業家は「バカサバイバー」

起業する前は、キラキラした世界に思えた「スタートアップ / ベンチャー企業」も、実際は泥臭い世界だったように思います。

マウントをとってくる先輩起業家、創業まもない企業を食い物にするようなコンサルタントまがいの方、足元を見てありえないような条件の発注をする方もいました...。

そんな百鬼夜行を生き抜くには、マインドとして「ナニワ金融道」や「闇金ウシジマくん」の登場人物のように、図太い心も持ち合わせておく必要があるように個人的に感じています。

ということで（？）、僕が実際に必要だと思ったスキルで打順を組んでみました。起業は、そもそも十人十色の世界。自分の頭で考え続けることが大事ですので、あまり参考にはならないとは思いますが、ネタ半分に思って読んでいただけると幸いです。

１番センター「フットワークの良さ」

創業まもない企業はまず、取引先開拓が必要です。クライアントはもちろん、プロジェクトを手伝ってもらうパートナーも探す必要があります。知り合いの紹介や、ビジネスマッチングアプリ、交流会といったものに積極的に出て行って、自分をアピールしていく「フットワークの良さ」がまずは重要に思います。

２番セカンド「事務処理能力」

僕のように一人で起業すると、請求書の発行など経理も契約書の締結も全て自分でやる必要があります。ルーティンの事務作業が疎かになると、ルーズな会社というイメージを持たれかねません。

さらに、創業当初は補助金や助成金も活用していきたいところ。実際、金融機関の融資申し込みも含めて、書類作りはたくさんあります。エクセルやワード、パワーポイントなど器用に使いこなすスキルが必要です。

３番ライト「企画力」

起業すると多くの企業が零細企業からのスタートとなります。仕事を作っていくためには、独自の企画力・提案力が求められます。零細企業だからこそ、競合他社にはないオリジナリティや実現性も求められます。

実際、僕自身も少しでも可能性があると思えば、企画書を作って提案をするようにしていました。最初はサラリーマン時代の癖が抜けず、優等生な面白みのない企画になっていました。例え面白い企画であっても、実現性があるかどうはしっかりと見られます。そのことに気づくのには半年から１年はかかったように思います。

質の高い企画提案を数打ってこそ、ようやく新規のクライアントを獲得できるのです。

４番サード「営業力」

面白い企画を考えても、相手に届かなければ意味がありません。とはいえ、無闇やたらに営業しまくっても成果は薄いです。ターゲットを見据えて、丁寧かつ誠実に営業するスタイルを僕はとっていました。

今でも営業は苦手です。それでも、まずは自分自身を信頼してもらうことで、少しずつ小さな仕事をいただけることが多かったように思います。

営業を代行する会社もありますが、僕はあまりお勧めしません。自力でやることで、自社に足りないものに気付いたり、失敗から学ぶことも多いからです。会社がある程度軌道に乗り、自社のサービス・プロダクトの完成度が高まってから営業代行は検討すべきです。

５番ファースト「人脈（ネットワーク）」

人を大事にすることは、サラリーマンでも起業家でも変わりません。人脈とは会社にとっての財産と言えるもの。大企業・有名企業勤めの方なら、自然と名刺の数は増えていきます。しかし、起業したばかりの零細企業だとそうはいきません。

すぐ仕事につながらなくても、長期的に相手にうるさく思われないようなタイミングでコンタクトをとっていくと良いです。思わぬ形で仕事をご一緒できることが僕自身何度もありました。

６番レフト「信用力」

事業のために金融機関から融資を受けることを検討されている起業家も多いと思います。サラリーマン時代は会社のブランドに頼れていましたが、起業するとほぼ０からのスタート。最初は融資を断られたり、法人口座を作れなかったり、信用力の大事さを感じました。

小さくても仕事をコツコツ積み上げていくことで、信用力は着実に上がります。大企業と取引する時も、信用調査をされることはあるようです。

７番ショート「ブランディング・PR力」

会社を多くの人に知ってもらうこと（PR）。そしてあるべき姿として知ってもらうこと（ブランディング）は、成長していくステージでとても大事に思います。

弊社もブランディングやPRには課題を感じています。まずやれることをやっていこうと思っています。僕自身のSNSやnote、会社のSNS、自社コンテンツ、コーポレートサイト。意外とたくさんの人が見ています。バズ狙いでネタツイートするのも良いですが、ネガティブなことはあまり投稿しないように心がけています。