山下 剛史

tapecojapan,CEO

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tapecojapan株式会社

Pre-Seed

<h1>ギフトをもっとワクワクするものへ</h1>
ギフトカタログを貰うといつも思う事があります。 
「何で私の事を一切知らないバイヤーが私へのギフトを選んでんねん！」 
数打ちゃ当たると言わんばかりに大量に掲載されている『物』の中から、私はすぐに消費できる『食べ物』を消去法で選んでいました。 
多くの選択肢は、ジャムの法則で知られるように選択疲れを起こし、人々は決定を先送りにします。 
実は今も選びそびれたカタログが家に二冊転がっています。 
私が捻くれているのかと思いきや、メルカリで検索してみると意外と多く捌かれています。 
 
とはいえ、ギフト贈り手の70%以上の方がギフト選びに困った経験があると回答しております。 
バーニングニーズを満たしていたわけで、ギフトカタログが誕生した理由は明白です。 

<h4>時代の流れは民主化、パーソナライズ化です。</h4>
<h4>私たちは、この贈り手と貰い手の不一致を新しいテクノロジーで解決していきます。</h4>
<h4> </h4>
<h2>どうやって解決するのか？</h2>
<blockquote>・全国各地の小規模店サービス（レストランや美容室など）を掲載します。 
・誰でも1点からのデジタルギフトカタログを作れます。 
・使用するのはAIとNFTです。</blockquote>
<h3>■店舗のサービスを出品</h3>
プロダクトにエッジを立て、PMFするかの検証を素早く行う為マーケットを絞ります。 
社会人になり、所得が増えると欲しいモノは大体が自分で購入できます。 
人々の消費はZ世代を中心に、モノ消費からトキ、コト、イミ消費へと行動変容しておりますが、モノは既に溢れ返り、価値が薄れているのかもしれません。 
日本国内のギフト市場は10兆円を超えるTAMが存在しますが、まだまだモノで溢れ返っています。 
 
ハーバード大学による75年間の研究結果の論文において、人々の幸せは『年収、学歴、職業』ではなく『コミュニティで頼り、頼られ生きていく』事であると語られました。 
モノが溢れ返っている今こそ、身の回りの方にトキ、コト、イミを贈る事が出来るサービスの需要は高いのではないかと考えております。
 
<h3>■1点から作れるギフトカタログ</h3>
国内にあるオリジナルでカタログを作れるサービスの多くは法人向けです。 
私たちのサービスでは、一から作ることも出来ますし、誰かがプレゼントして喜ばれたカタログを編集することも出来ます。 
ギフト選びのセンスが無い方でも簡単に作成できます。
 
<h4>■AIとNFT</h4>
国外では、YoutubeやTikTokなど国内ではメルカリや楽天市場など、人間が一度考えた戦略を24時間365日実行し続けるAIモデルは大きくユーザー体験の向上や売り上げに貢献します。 
私たちはユーザーのギフト選びのセンスをサポートする為にAIモデルの構築を行うために、優秀なデータサイエンティストをチームに迎えております。 
 
前提として、NFTは一般的には難しいと言われます。仮想通貨を扱う必要があったり、 ウォレットを管理する必要があったりします。 
しかし、私たちのサービスでは従来のサービスのようにLINEやGoogleアカウントだけで大丈夫です。そして仮想通貨ではなく日本円で取引できます。 
難しいのは私たちだけで、ユーザーも店舗スタッフも簡単です。
NFTを使う理由として、
NFTを金券のようなチケットにすることで、選べる価格帯の均一化を図る事が可能です。
→扱うのはパラメーターだけで仮想通貨ではない為、安心して取り扱う事ができ日本の厳しい法律に対応できます。
第一想起になりにくさを解消したい。
ギフトを贈ったり貰ったりするのは、毎日ではございません。貰った方は想い出をコレクションし、贈った側もNFTをコレクションすることにより所持している事で様々な特典を受けられる動線設計をすることにより、第一想起となる施策を打ちやすくなります。
 
<h2>大きなマーケットで勝負出来る</h2>
大きなマーケットは私にワクワクを与えてくれます。
 
<figure><img src="https://assets.protocol.ooo/uploads/article_attachments/image/1573/6e10a330-3d22-436e-9a8d-5b1384c61d59.png"/></figure>
 
 
<h2>実現の可能性</h2>
<h3>■素早く検証できる開発チーム</h3>
<h4>たった２週間でフルスクラッチ開発できるチーム</h4>
クロスプラットフォームであるFlutter、データベースにはsupabaseを使用します。 iOSとAndoroidを同時に開発でき、開発スピードが速く運用・保守の費用も安価です。 これまでFlutterアプリを4本開発経験があります。
開発例: <a href="https://k-biz.site/" target="_blank">「BIZBIZ」</a>
現在フルコミットではございませんが、大手企業で海外でAI研究を行うデータサイエンティストをチームに迎える事が出来ました。
構成メンバー：
『ブロックチェーンも触れるフルスタックエンジニア』 
『最先端のデザイン理論を取り入れたデザイナー』 
『AIに明るい大手企業のデータサイエンティスト』
&nbsp;ブロックチェーンにおいても、先日開催された東京web3ハッカソンにおいて、ブロックチェーンゲームの開発を行いました。
独自トークンの発行を行わない今回のプロジェクトは、日本の厳しい法律をクリアできるアイディアでありweb3のUXの悪さを既存の技術の組み合わせで突破していきます。
 
<h3>■マーケティングにおいて</h3>
過去のASO実績については大手が多い「ビジネスマッチング」というビックワードでリリース2ヶ月からApple Store6位をキープしておりノウハウがあります。
また、ターゲットとなる店舗向けに最短3日で予約機能入りのweb制作ができる為、クロスセルが可能で足元の資金を固められます。
参考：<a href="https://www.iriesalon.com/" target="_blank">3日で作成したweb</a>
プロダクトにソーシャル的な意味合いを持たせ、SNSからユーザーを巻き込む戦略を企画し広告費だけに頼ることはございません。
 
<h3>■Microsoft for Startupに採択された</h3>
Microsoftや関連企業から多くの特典を受けながら経営が可能です。例：stripe決済が$25,000分無料
 
<h3>興味を持っていただけた以下の方々は何卒何卒ご連絡くださいお願いいたします！</h3>
<blockquote>・サービスをギフトとして出品したい店舗の担当者さま 
・エンジェル投資家さま 
・VCやCVCさま 
・小規模店舗向けに営業経験があるセールスパーソンさま 
・実績のあるPRパーソンさま 
・ビジネスアイディアを壁打ちしてくださる方々さま</blockquote>
 
<a href="https://linktr.ee/yamashi1029" target="_blank">連絡先一覧 https://linktr.ee/yamashi1029</a>

ワクワクするギフトサービスを創っています！Microsoft For Startupに採択されました。

<h1>2186個</h1>
<h2>エジソンが生涯取った特許の数です。</h2>
シェイクスピアは20年間に37の戯曲と154の短い詩を書いていますし、モーツァルトは35歳で死去するまでに600曲、ベートーベンは生涯で650曲、バッハは1000曲以上を作曲しています。アインシュタインが出した出版物は論文を含め、248冊。ビジネスの方に目を向けるとソフトバンク創業者の孫正義さんは1年半で40もの誰もがやった事のない事業アイディアを考案されたようです。
後世に残るような功績を収めた方の共通点に超多作である事が挙げられ、広く認知されているのはわずか数個程度しかありません。
上記の人物達は全て事を成した人物ですが、事を成すということは結果的に圧倒的な完成度でやり切ったという事になります。
これだけ多くの作品を生み出しながらも完成度高くやり切ったということは、多作の中で肌感覚や知識に磨きをかけ、ある日これだけは成し遂げたいといった強い感情が湧きあがったのではないかと、今自身に湧き上がっている感情と照らしわせて想像します。
 
<h2>多数のプロジェクトの考案と、これだけはやり切りたいという感情。</h2>
私は創業当初から現在まで自身の世の中への不満足から、まだこの世にないアプローチのビジネスモデルをいくつも考案しました。
銀行融資と受託開発で食い繋ぐ傍ら、アイディアを思いついては市場調査をし、短期間で実際に作ってはリリースしてみるという事を繰り返しました。
実際に自分自身でデザインをし、ユーザーの声を聞きながら手を動かす事を繰り返す中で、肌感覚やプログラムコード、ノウハウが蓄積されていき開発速度が爆発的に速くなりました。これらの経験は多作できる環境や失敗しても何度もプロジェクトを生み出せるメンタルに大きく貢献する資産だと感じております。
そして日々スタートアップ界隈や自身のプロダクトを見つめる中、どう考えても強力なweb3プレイヤーが出現したらプレイヤーチェンジが起こるという机上の空論を展開する毎日が訪れました。NFTが盛り上がる中、web3がイケている本質はアートの魅力ではなく、スマートコントラクトであり、SBTであるからです。
今からweb2の事業を始めるのは川を逆走して泳ぐような感覚があり、web3の事業は川の流れに身を任せながら泳ぐ事ができる感覚です。
そう感じた時、web3の世界に飛び込みたいという強烈な感情が湧き上がってきました。
 
<h2>30代はブロックチェーンに賭ける。</h2>
私はもう後数週間で20代を終え30代に突入します。前回の<a href="https://protocol.ooo/ja/articles/c1567398-25bf-4d61-997b-6a03542e35a3" target="_blank">創業の経緯</a>で書いたように20代の前半を棒に振った自負があり、中後半では今後の人生の土台形成を行う事が出来たのではないかと振り返ります。
そして迎える30代。私はブロックチェーンを活用した事業を猛烈に行なっていく事を決め、多数の事業アイディアの中から昔から大好きだったボードゲームをオリジナルルールを考案し、Tap to EarnのGameFiを開発する事を決めました。
 
<h2>まとめ</h2>
多作の中で感性を磨き、これを成し遂げるといった物はその中で更に湧き上がってくるのではないかという内容でした。
感性や知識を身に付けるのは圧倒的な行動以外にないので、多作であり多動である事が起業家の理想像ではないかと考えているしだいです。
今回の記事では、
『自己肯定』と『自責』
『ユーザーの利益』と『自社の利益』
&nbsp;『働きやすさ』と『膨大な業務量』
『多作』と『やり切る事』
など対極にあるものを同時に実現させなければならないスタートアップのリーダーとして、『多作』と『やり切る事』について最近感じた感情を元に執筆しました。
 
次回はGameFi開発に至った背景を書きたいと思っております。
また、別記事としてこれまでに考案やリリースしたビジネスモデルについても書いていきたいと思っております。
 
 
※当記事の数字はアダムグラント著書『ORIGNALS』を参照しております。

多作である事とやり切る事の矛盾の達成。

<h1>フードロスアプリの開発から始まった私たち。</h1>
初めまして、私tapecojapan株式会社代表の山下剛史と申します。
2020年コロナ禍に創業以来スマートフォン向けアプリ開発事業をメインとし、自社サービスの開発や受託開発を行って参りました。
2年間で6つのサービスを企画し、4つのサービスをリリースしました。
1つ目がフードロスアプリ、2つ目が転職のマッチングアプリ、3つ目がビジネスマッチングアプリ、4つ目がイラスト素材サイトで全てが実体験の不満足から始まったものです。
さて、今回の記事では私が会社を立ち上げるきっかけとなるフードロスアプリの開発について書きたいと思います。
 
<h2>なぜフードロスアプリ？？</h2>
私は幼少期から多動で落ち着きのない人間でした。落ち着きのないながらも没頭したら突き詰めるタイプでダーツはプロレベルまでやり込み、将棋は学生時代からほぼ毎日ずっと指しております。大学卒業後も何度も転職をし、飲食店、介護、ECショップ運営やバーテンダーなど業種に縛られず好奇心の赴くまま多くの職を経験してきました。
そんな、職を転々とし自分が人生を懸けてやりたい事、登るべき山が見えない中、ある一つのニュースに出会いました。
それはアディダスが海洋プラスティックゴミを集めてスニーカーを作ったというニュースです。
アディダスのスニーカーが売れれば売れるほど海からゴミが減るんです。これは私にとっては凄い事でした。
NPO法人など慈善団体は社会貢献はするが儲けは少ない。株式会社などの営利事業は莫大な儲けが出た後に少し社会へ目を向ける。それが当たり前だと思っていました。
<figure><img src="https://assets.protocol.ooo/uploads/article_attachments/image/1414/51cb861b-d35b-454d-a233-200d67cbd055.jpeg"/></figure>
 
しかし、社会課題の解決とビジネスモデルが綺麗に一致する事に美しさを感じたのを今でも覚えております。
 
<figure><img src="https://assets.protocol.ooo/uploads/article_attachments/image/1415/af134813-ffaa-4fd3-86b5-8cb62b7122af.jpeg"/></figure>
 
自身もそういった事業を出来ないかと考えた時に過去働いていた飲食店で、毎日のように食品を捨てていた経験を思い出しました。ある日店長に毎日米が余るから隣の店舗と米の提携を結ばないかと持ちかけた事がありました。その時は一蹴されたのですが、これがアプリなら解決できるのではと思い始めました。
余った食品を出品して近所の主婦へ安く届けると、飲食店の認知にも繋がるし返報性の法則が働き、次の休みの日に家族で食べにきてくれるかもしれない。今まで捨てていた食材が営業ツールに変わると。
 
<h2>プログラミング学習とエンジニア探し</h2>
さて、思い立ったらいても立ってもいられないのでテックキャンプというプログラミング教室に通いながらエンジニア仲間を探し始めました。前職の同僚の紹介で、趣味でプログラムを書いている人に出会いました。それが今一緒に働いている里田光です。私は里田にカフェで小一時間フードロスアプリを開発する事で変わる未来の話をしました。結果、共感していただきアプリ開発をスタートし始めました。今振り返れば当時の里田はせっかくの技術を持ちながらプログラマを生業とせずに別の仕事をしていたのは驚きです。その後もデザイナー、プログラマーを1名ずつ口説く事に成功し4名体制でアプリ開発を行なっておりました。
 
<h2>会社設立と資金調達</h2>
アプリが完成に近づき店舗への導入を持ちかけようと考えた矢先に、これまでは無料でアプリ開発が出来たのは良いものの今後の認知拡大の資金や店舗への信頼性を考えると、法人化した方がいいのではと思い始めました。そこでFreeeの機能を使って会社設立をし、法人の資金調達とググって出てくるものを片っ端から実施しました。クラウドファンディング、エンジェル投資家へのプレゼン、銀行融資、公庫調達など。当時の拙いピッチ資料やマネタイズの微妙さなどから投資家からは話を聞いてもらえず、前職でアプリ開発の経験もないことから銀行員も、もちろん融資をしてくれません。しかし、未知の上手くいくかもわからない自社アプリ開発ではなく、HP制作のような受託開発のように銀行員でもわかりやすい実績を用意すれば融資頂けると考えた私は、HP制作のチラシを作成し奈良の小規模店舗へ配りに行き、なんとか制作実績を獲得し300万円の融資を実行してもらうことが出来ました。
今思い返せば、これが受託開発と自社サービスの狭間で揺れてしまう悪夢の始まりなので何とも言えませんが。。。
 
以上が会社設立までの流れとなります。まとまりのない稚拙な文章で恐縮ですが、ここまでお読み頂き有難う御座います。
次回以降に今立ち上げている事業について記事を執筆しようかと思います。
需要があればこれまで立ち上げてきたプロジェクトについてもご紹介します。
 
事業内容は以下のサイトから
<a href="https://tapecojapan.jp/" target="_blank">https://tapecojapan.jp/</a>

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